Conseil en gestion pour artisans
Arrêtez de chiffrer à l’aveugle.
Bâtiment, métiers de bouche, artisanat de service : vous maîtrisez votre métier sur le bout des doigts. Mais entre les chantiers, les devis et l’administratif, la gestion passe souvent après, et les chiffres, on les découvre en fin d’année.
Crescendo vous aide à savoir ce que vous gagnez vraiment : votre coût de revient, votre marge par chantier, et une trésorerie sous contrôle.
Premier échange offert
30 minutes en visio, sans engagement — pour faire le point sur vos chiffres.
Prendre rendez-vous- Réponse sous 24 h ouvrées
- Créneaux tôt le matin ou en soirée possibles
- Partage d’écran sur vos documents
Vos enjeux
Ce qui coince, chez les artisans.
Votre coût de revient
Combien coûte vraiment une heure de travail dans votre entreprise, charges et frais fixes compris ? Sans ce chiffre, chaque devis est un pari.
La marge, chantier par chantier
Certains chantiers rapportent, d’autres vous coûtent. Mais lesquels ? On met en place un suivi simple pour ne plus le découvrir trop tard. Premier repère : le calculateur de marge par chantier.
La trésorerie et les provisions
TVA, charges, achat de matériel : beaucoup d’argent transite sans être à vous. On anticipe pour éviter les fins de mois tendues.
Des outils concrets, pas de jargon.
On part de votre activité réelle pour vous donner des repères que vous pourrez utiliser seul ensuite. Quelques points d’entrée utiles :
Calculez votre taux horaire
Savoir combien facturer l’heure sans vous sous-payer, charges comprises.
Ouvrir le simulateurCalculez la marge d’un chantier
Ce qu’un chantier vous laisse vraiment, une fois les fournitures, les heures et les frais généraux payés.
Ouvrir le calculateurTrouvez votre seuil de rentabilité
À partir de quel chiffre d’affaires votre activité devient rentable.
Faire le calculStructurez votre pilotage
Un diagnostic stratégique pour reprendre la main durablement, avec un plan sur 90 jours.
Voir le diagnosticPresque tout part du taux horaire.
Des fourchettes de tarifs horaires par métier circulent partout, sur les forums comme dans les annuaires d’artisans. Le problème, c’est qu’elles ne disent rien de votre entreprise : elles décrivent un marché, pas votre structure de coûts.
L’heure facturée n’est pas l’heure travaillée
Sur une semaine de 45 heures, combien sont réellement vendues ? Les devis, les allers-retours au dépôt, les déplacements, la relance des impayés, la réception d’un chantier : rien de tout cela n’apparaît sur une facture. Si, sur ces 45 heures, 30 seulement sont facturées, un taux horaire calculé sur 45 heures se trompe d’un tiers, dès la première ligne. Le seul moyen de le savoir est de compter vos heures vendues sur quelques semaines : notre calculateur de taux horaire part de ce chiffre.
Les frais fixes sont souvent oubliés
Véhicule, outillage, assurance décennale, mutuelle, comptable, téléphone, local. Additionnés sur l’année, ces postes pèsent vite plusieurs milliers d’euros, même pour un artisan seul. Ramenés aux heures réellement vendues, ils ajoutent plusieurs euros à chaque heure facturée : 15 000 € de frais fixes répartis sur 1 300 heures vendues, c’est environ 11,50 € par heure. Sans eux, le taux horaire couvre le salaire mais pas l’entreprise.
La marge n’est pas un supplément, c’est une provision
Une marge sert à financer le prochain véhicule, à absorber un chantier qui dérape et à passer un trimestre creux. Beaucoup d’artisans la considèrent comme un bonus qu’on rogne pour emporter l’affaire. C’est précisément ce qui rend une entreprise fragile alors que le carnet est plein.
Un plaquiste, deux ans d’écart.
Exemple illustratif : les chiffres sont construits pour l’explication et ne décrivent pas un client réel.
Un plaquiste seul, 96 000 € de chiffre d’affaires, facturant 42 € de l’heure parce que c’est ce que pratiquaient ses anciens collègues. Il travaillait 48 heures par semaine et se sentait à l’équilibre sans jamais dégager de quoi remplacer son fourgon.
Le calcul a montré trois choses. Il vendait 1 340 heures par an, pas 2 100 : le reste partait dans les devis, les déplacements et l’administratif. Ses frais fixes atteignaient 17 400 €, soit 13 € par heure vendue. Et sa rémunération réelle, une fois les charges sociales déduites, tombait sous 1 900 € net par mois.
Le taux horaire couvrant ses coûts et une marge de 12 % ressortait à 51 €. Il est passé à 48 €, par prudence, en le justifiant chantier par chantier auprès de ses clients. Il en a perdu deux sur dix-huit. Sur l’exercice suivant, à volume d’heures identique, l’écart représentait un peu plus de 8 000 €.
La deuxième décision a compté autant : refuser les chantiers de moins d’une demi-journée hors tournée. Ils représentaient 9 % du chiffre d’affaires et près d’un quart du temps non facturable.
Comment ça se passe, concrètement.
Premier échange, 30 minutes, offert. On regarde votre activité, votre organisation et ce qui vous inquiète. À la fin, vous savez si le sujet relève de nous, de votre expert-comptable, ou d’un simple ajustement que vous pouvez faire seul. Il arrive que la réponse soit la troisième, et nous vous le disons.
Ensuite, une phase de cadrage. On reconstitue votre coût de revient horaire réel, on identifie les chantiers ou les prestations qui gagnent de l’argent et ceux qui n’en gagnent pas, et on met en place un suivi qui tient en une page. Pas un logiciel de plus : un tableau que vous remplissez en dix minutes par mois.
Puis des points réguliers. Toutes les trois à six semaines, en visio, pour regarder les chiffres du mois, arbitrer une décision en cours, et corriger la trajectoire. L’objectif est que vous puissiez tenir ce rythme seul au bout de quelques mois.
Un point sur la construction : c’est l’un des secteurs qui comptent le plus de défaillances d’entreprises en France. Ce n’est presque jamais faute de travail. C’est le prix de vente et la trésorerie qui lâchent avant le carnet de commandes.
Votre métier, c’est le chantier. Le nôtre, c’est vos chiffres.
Un premier échange offert de 30 minutes, en visio, pour voir où vous en êtes et par où commencer.
Vos questions d’artisan.
Seul, sans salarié : ça vaut le coup ?
Oui, souvent encore plus : quand on est seul, chaque heure compte et une erreur de tarif se paie cash. Connaître son coût de revient et son taux horaire, c’est la base pour ne pas travailler à perte.
Est-ce que Crescendo remplace l’expert-comptable ?
Non. Votre expert-comptable produit vos comptes et gère le fiscal. De notre côté, on vous aide à comprendre et piloter votre activité au quotidien : coût de revient, devis, marge, trésorerie. Les deux sont complémentaires.
Pas le temps, justement : comment ça se passe ?
Tout se fait en visio, à un rythme qui vous convient, et le gros du travail est de notre côté. L’idée est de vous faire gagner du temps, pas d’en prendre.
