Quel est votre score de pilotage ?
8 questions, 2 minutes, et une photo claire de la façon dont vous pilotez votre entreprise, avec vos leviers prioritaires. Gratuit, immédiat, sans inscription.
Un point de départ, pas un verdict.
Ce score résume huit dimensions du pilotage d’une entreprise : la connaissance de la marge, la trésorerie, l’anticipation, le suivi d’indicateurs, la tarification, la prise de décision, l’outillage et l’usage de l’IA. Il donne un ordre de grandeur utile pour repérer où concentrer ses efforts. Pas une note de bulletin.
Les réponses restent sur votre appareil : rien n’est envoyé ni enregistré. Pour transformer ce diagnostic express en plan d’actions concret, le plus simple reste d’en parler de vive voix.
Les huit dimensions évaluées.
Chaque question porte sur une dimension différente du pilotage. Prises isolément, elles paraissent évidentes ; c’est leur combinaison qui distingue une entreprise pilotée d’une entreprise qui avance à vue.
1. La connaissance de la marge
Savez-vous ce que rapporte chaque type de prestation, de chantier ou de famille de produits ? Pas la marge globale de l’exercice : la marge par ligne d’activité. C’est le point de départ de toute décision commerciale, et le plus souvent absent.
2. La visibilité sur la trésorerie
À quelle échéance voyez-vous venir votre solde bancaire ? Trois jours, trois semaines, trois mois ? En dessous de six semaines d’horizon, il est déjà trop tard pour négocier un délai ou relancer efficacement un client.
3. L’anticipation
Disposez-vous d’un prévisionnel, même sommaire, auquel vous comparez la réalité ? Un document construit une fois pour la banque puis rangé ne compte pas. Ce qui compte, c’est la relecture régulière de l’écart entre le prévu et le réalisé.
4. Le suivi d’indicateurs
Regardez-vous les mêmes chiffres, au même moment, chaque mois ? La régularité pèse davantage que la sophistication. Quatre indicateurs suivis douze fois par an valent mieux que trente consultés deux fois.
5. La tarification
Vos prix reposent-ils sur un coût de revient calculé, ou sur ce que pratiquent les autres ? C’est la dimension où l’écart entre les entreprises est le plus large, et celle qui produit les gains les plus rapides quand on la corrige.
6. La prise de décision
Vos décisions structurantes, embauche, investissement, nouveau marché, s’appuient-elles sur un chiffrage préalable ? Beaucoup de dirigeants décident juste par expérience. Le chiffrage ne remplace pas l’intuition, il la vérifie.
7. L’outillage
Vos outils vous font-ils gagner du temps ou vous en coûtent-ils ? Un tableur bien construit peut suffire longtemps. Un logiciel abandonné au bout de trois mois est un coût net.
8. L’usage de l’IA
Avez-vous identifié deux ou trois tâches où un assistant vous ferait réellement gagner du temps, avec un cadre clair sur vos données ? Fin 2025, 55 % des TPE et PME françaises utilisaient une IA générative. La question n’est plus de savoir s’il faut s’y mettre, mais sur quoi.
Ce que dit votre score.
En dessous de 40 %. Le pilotage repose surtout sur le solde bancaire et l’expérience. Ce n’est pas rare et ce n’est pas grave en soi, mais cela rend l’entreprise dépendante de la conjoncture. Deux chantiers prioritaires : connaître son point mort, et se donner un horizon de trésorerie à douze semaines.
Entre 40 et 70 %. Les bases sont là mais dispersées. Il manque en général la régularité, c’est-à-dire un rendez-vous mensuel avec ses chiffres, et la lecture par ligne d’activité plutôt qu’en global. C’est la zone où les progrès demandent le moins d’efforts.
Au-dessus de 70 %. Le pilotage est en place. Le sujet devient l’affinage : rentabilité par segment de clientèle, arbitrage entre les offres, préparation d’une décision structurante. C’est aussi le moment où un regard extérieur apporte le plus, parce que les évidences internes ne se voient plus.
Une précision : ce score évalue votre façon de piloter, pas la santé de votre entreprise. Une entreprise rentable peut obtenir un score faible, et une entreprise en difficulté un score élevé. Les deux informations sont utiles, elles ne disent pas la même chose.
Envie d’aller au fond du sujet ?
Un premier échange offert de 30 minutes, en visio, pour relire votre score ensemble et dégager les deux ou trois priorités qui comptent.
Avant de commencer.
Combien de temps prend l’auto-diagnostic ?
Deux à trois minutes pour huit questions. Il n’y a ni inscription, ni adresse e-mail à laisser, ni document à préparer. Répondez spontanément : une réponse instinctive décrit mieux votre pratique réelle qu’une réponse réfléchie, qui décrit souvent votre intention.
Mes réponses sont-elles enregistrées ?
Non. Le questionnaire s’exécute entièrement dans votre navigateur et aucune donnée n’est transmise à un serveur. Si vous fermez la page, le résultat disparaît. Notez-le ou faites une capture d’écran si vous souhaitez le conserver ou le comparer plus tard.
Le score remplace-t-il un diagnostic complet ?
Non. Il situe votre pratique sur huit dimensions et indique par où commencer, à partir de vos propres réponses. Un diagnostic stratégique part de vos chiffres réels, de votre organisation et de votre marché, et aboutit à un plan d’actions chiffré. Les deux ne jouent pas dans la même catégorie.
Que faire après avoir obtenu mon score ?
Regardez les deux dimensions les plus faibles et traitez-en une seule. Si c’est la tarification, notre simulateur de taux horaire donne un premier repère. Si c’est la marge ou la trésorerie, le calculateur de seuil de rentabilité est le bon point d’entrée. Un chantier à la fois vaut mieux que huit ouverts.
