Reprendre la main sur sa marge, chantier par chantier.
Artisan du bâtiment · 6 salariés · Drôme
Une entreprise rentable « sur le papier », mais incapable de dire quels chantiers rapportaient vraiment. En quelques semaines, le dirigeant a retrouvé une lecture claire de sa marge et un tableau de bord simple pour piloter.
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Ceci est un exemple. Le contenu, les chiffres et le témoignage sont fictifs et servent à montrer la mise en page d’une étude de cas. À remplacer par une mission réelle.
Une activité qui tourne, une visibilité qui manque.
À la tête d’une entreprise de six personnes, le dirigeant enchaînait les chantiers sans jamais manquer de travail. Le carnet de commandes était plein, l’équipe compétente, les clients satisfaits.
Mais une question restait sans réponse : quels chantiers rapportaient réellement de l’argent ? Les devis étaient faits « au feeling », et en fin d’année, le résultat tombait sans qu’on sache vraiment ce qui l’avait construit.
Le problème à résoudre.
Sans coût de revient fiable ni suivi par chantier, impossible de savoir si un devis était bien calibré. Certains chantiers, pourtant « gros », se révélaient peu rentables une fois le temps réel pris en compte. D’autres, plus modestes, tenaient l’entreprise à flot.
Le dirigeant voulait deux choses simples : comprendre sa marge réelle et arrêter de deviner au moment de chiffrer un devis.
Trois leviers, activés en quelques semaines.
Un coût de revient réaliste
On a reconstruit le vrai coût horaire de l’entreprise (main-d’œuvre, charges, frais fixes) pour arrêter de chiffrer en dessous du seuil de rentabilité.
Un suivi par chantier
Un tableau simple pour comparer, chantier par chantier, le devisé et le réalisé. La marge devient visible en un coup d’œil, sans usine à gaz.
Une trame de devis fiable
Une base de chiffrage reprenant le coût de revient, pour que chaque nouveau devis parte sur des chiffres justes plutôt que sur une estimation à la louche.
Ce que ça a changé.
Chiffres d’exemple, à visée d’illustration.
des chantiers suivis en marge réelle, contre aucun auparavant.
de marge sur les nouveaux devis, mieux calibrés dès le départ.
pour mettre en place le tableau de bord et le prendre en main.
« Je savais que je gagnais ma vie, mais pas comment. Aujourd’hui, je sais quels chantiers dire oui, et lesquels je dois mieux chiffrer. »
— Témoignage d’exemple · dirigeant, artisan du bâtimentVous vous reconnaissez dans ce cas ?
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